Центр подготовки массажистов и косметологов
Платная реклама в Instagram и Facebook на трёх каналах одновременно — с автоматической воронкой, прогревом и понятной отчётностью на каждом этапе.
Что даёт эта работа центру
Я запускаю платную рекламу сразу на три канала и веду их параллельно. Задача — не разовый всплеск заявок, а система, которая закрывает текущие потоки обучения и одновременно наращивает узнаваемость центра.
Закрываю наборы
Стабильный поток заявок на все три обучения в сентябре, без простоев между потоками.
Ращу узнаваемость
Каждый рекламный контакт с холодной аудиторией работает и на имидж центра, а не только на заявку.
Копим тёплую базу
Подписчики бота — актив, с которым в дальнейшем можно продавать без затрат на рекламу.
Работаю на трёх каналах одновременно
Лид-магнит + бот
Бесплатное пособие за подписку. Вся выдача материалов и прогрев к покупке — на полной автоматизации через бота.
Лид-формы
Контакты приходят напрямую в работу с уже собранными ответами на квалифицирующие вопросы.
Директ
Заявки в сообщениях. Требует ежедневной быстрой обработки, зато даёт самую низкую цену контакта.
Как проходит работа — два этапа
Тестовый период
- Небольшой бюджет на старте на все три канала
- Отдельные креативы под каждое направление обучения
- Ищу связку «аудитория + креатив» с лучшей ценой заявки
- Решения принимаю по цифрам, не на глаз
Масштабирование
- Оставляю 2–3 лучшие связки на направление
- Увеличиваю бюджет на них до рабочего объёма
- Гибко смещаю бюджет туда, где заявка дешевле
- Ежедневный контроль показателей по каждому каналу
Как распределяю бюджет теста
Бюджет на каждое из трёх направлений теста распределяю поровну между собой — курс «Целительство», «Биоэнергозащита» и «3D-моделирование» получают равное внимание на старте.
Как работает воронка с ботом
Реклама с ценностью
Показываю изображение или видео с конкретной пользой: гайд, разбор техники, мини-обучение — не абстрактное «бесплатно».
Кодовое слово
Человек пишет «Хочу» в direct или в комментарии — это запускает бота.
Проверка подписки
Бот автоматически проверяет подписку. Ссылка на материал не уходит, пока подписки нет.
Материал и сертификат
После подписки — гайд или техника, а по итогам мини-обучения — именной сертификат о прохождении.
Дальше человек попадает в цепочку прогрева и получает предложение записаться на обучение — тоже полностью автоматически.
Что я настраиваю в боте под ключ
Сегментация на входе
Один вопрос с кнопками: массажист, косметолог или пока только интересуется — дальше контент и предложение подбираются под ответ.
Повторное касание
Если человек не подписался сразу, через 1–2 часа бот мягко напоминает про материал.
Цепочка прогрева
3–4 касания за 3–5 дней: материал → кейс ученицы → разбор боли → предложение с дедлайном.
Ретаргетинг на базу
Отдельная кампания на тех, кто получил материал, но пока не купил обучение.
Как работаю с лид-формами и директом
Лид-формы
- Добавляю 2–3 квалифицирующих вопроса прямо в форму
- Отвечаю на заявку в течение 15–30 минут — от этого напрямую зависит конверсия в продажу
- В объявлении держу дедлайн или условие акции — это работает на прямых заявках лучше, чем на холодном трафике
Директ
- Указываю цену или формат обучения прямо в объявлении — отсекает часть нецелевых обращений
- Работаю по заготовленным быстрым ответам, чтобы сокращать время реакции
- При высокой нагрузке первым отвечает бот: квалифицирует и передаёт заявку в работу
Календарь запуска рекламы под три курса
Целительство
Преподаватель: Юрий ЖарскийБиоэнергозащита специалиста
Преподаватель: Алёна БондаренкоВекторное 3D-моделирование лица
Преподаватель: Алёна БондаренкоЧто вы получаете от меня в процессе работы
Еженедельный отчёт включает:
- Цена заявки отдельно по каждому из трёх каналов
- Конверсия из подписки на бота в покупку обучения
- Итоговая цена продажи — бюджет, делённый на число продаж
- Доля нецелевых обращений в директе — и что я с этим делаю
Формат связи
Раз в неделю присылаю сводку по цифрам и своим следующим шагам. По итогам теста согласовываем перераспределение бюджета между каналами и направлениями перед этапом масштабирования.
Каких показателей я ожидаю
бюджет в сутки на все три канала
заявок в день суммарно по трём каналам
продажи обучения в день на этом потоке заявок
и накопленная база позволяет снижать зависимость от рекламы
Ориентир по заявкам и продажам — при стабильной ежедневной обработке лидов на стороне отдела продаж центра.
Что нужно от вас, чтобы начать
Доступ к рекламному кабинету Instagram / Facebook
Материал для лид-магнита — гайд или техника для мини-обучения
Согласование креативов и текстов объявлений перед запуском
Тест запускаю в течение 2–3 дней после получения доступов и материалов.
Первые устойчивые цифры по каналам — на 5–7 день теста.
